349.00 

Kategoria: Tagi: , , Product ID: 3507

Opis

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do wygrywania w procesie sprzedaży, dzięki dostarczenie im wiedzy na temat zawansowanych technik sprzedaży, rozwojowi konkretnych umiejętności oraz dostarczeniu im skutecznych narzędzi do zastosowania w praktyce.

Tematyka Szkolenia:

  1. Przygotowanie do spotkania handlowego
    • Cel/cele spotkania
    • Plan i strategia spotkania
    • Co należy przygotować?
    • Co należy wiedzieć o kliencie?
  2. Rozpoczęcie spotkania i nawiązanie relacji
    • Pierwsze minuty kontaktu z klientem i 1-sze wrażenie
    • Sztuka autoprezentacji i tworzenie wizerunku profesjonalisty
    • Budowanie zaufania u klienta
  3. Identyfikacja i analiza potrzeb klienta
    • Określenie jakie jest stanowisko, a jakie są rzeczywiste interesy klienta
    • Zasady identyfikowania potrzeb klienta
  4. Wstępna prezentacja oferty językiem korzyści
    • Cechy/zalety i korzyści wynikające z oferty dla zaspokojenia potrzeb klienta
    • Dopasowanie oferty do typu klienta
  5. Skuteczne radzenie sobie z obiekcjami/zastrzeżeniami klienta
    • Zastrzeżenia, czyli początek prawdziwej sprzedaży!
    • Umiejętne rozpoznawanie rodzajów obiekcji
    • Techniki skutecznego argumentowania, rola i siły argumentów
    • Umiejętne wykorzystywanie obiekcji klienta dla rozwoju twojego biznesu
  6. Tworzenie profesjonalnej ostatecznej oferty dla klienta
    • Składowe oferty i oferty pakietowe
    • Realizacja celów biznesowych za pomocą oferty
    • Zasady tworzenia profesjonalnej oferty
  7. Skuteczna finalizacja sprzedaży – podpisywanie umowy
    • Powody, dla których handlowcy często obawia się momentu zamknięcia?
    • Analiza mowy ciała rozmówcy
    • Techniki finalizacji sprzedaży
    • Techniki zamykania sprzedaży – lista
    • Najczęściej robione błędy podczas zamykania rozmowy handlowej

Zapewniamy:

  • wykwalifikowaną kadrę trenerską
  • materiały szkoleniowe
  • certyfikat potwierdzający zdobyte umiejętności

Szkolenie: 12 godzin lekcyjnych (3 dni po 4h)
Cena nominalna: 349 zł